S__8953865.jpg

Fitness Studio

  • 天天教練們

淨利只有10%?|天天運動工作室|慢調思理

什麼? 經營一間運動教室的淨利只有10%?! 分享那些看不見的隱形成本!

繼上週的和大家分享過的創業熱血夢之後,今天要來跟大家分享的是下定決定創業之後,頭洗一半才發現的一些事前沒想過但早該預設好的問題!


錢、錢、錢錢錢!關於資金的準備

我們時常被問到創立運動工作室需要準備多少錢?

這個問題我們可以去計算一些看得到和看不到的創業成本,看得到的部分指的是:整修期間的租金、場地修繕的設計和裝潢費、消防配置、電腦音響設備、緊急救護設備、家具硬體設備、衛浴設備、冷氣和空氣循環設備、保全設備還有運動器材及地板配置……,這些看得到的成本會根據我們想要經營的場館規模、場地原本的狀態和預計提供服務的型態(是要經營供會員自由使用的健身房還是單純提供課程的運動教室)而有所不同,初期這些看得見的投資成本會從精簡的150萬到500萬甚至上千萬不等;而看不見的投資成本通常也是最常被忽略的創業成本,例如:創立公司的相關代辦費用(如:營業登記的相關行政作業費用、請律師擬訂定型化契約或是請教室的法律顧問費用……等等)。


營業稅金、行銷宣傳費用、週轉的緊急預備現金流,還有最常被我們忽略的:準備創立屬於自己夢想的教室時所付出的時間成本;創立的初期身為場館的主人,包山包海所有的問題都要等你或是和你一起的合夥人共同決定該如何解決,但往往我們面臨的這些課題幾乎都和我們的專業領域無關,很多問題我們根本不懂也沒遇過,在這樣的情況下難免會做錯決定、估錯時間、再花了一點冤望錢,一來一往我們學會了處事的經驗,但這些都是花時間堆疊出來的,而原本這些單位時間內我們可以賺取多少的報酬,就是我們經歷成長的過程所需要的時間成本,這些都必須計算進我們創業的投資成本中。


接下來我們可以設立一個經營的目標,將我們創業準備期所投入的所有資金攤提到2~3年的營業成本中,例如,我們預設要在2年內「回本」,就將上述的所有成本平均分攤在開業的這兩年計算成為創業的成本攤提。除了創業成本之外,再加上房租、水電、營業稅金、行銷宣傳費用和人事費用、進修費用和其他雜支……等等。在運動教室的經營成本中,創業攤提大約佔總營收的5-10%,房租和水電佔20%,稅金佔5%,一些文具用品、清潔打掃用具等雜支大約佔1-2%;而教室的行銷和廣告在初期投資可能會比較多,約5-10%之間。但藉著專業的教學和良好的運動環境靠著原教室學員的轉介新的學員,廣告成本理論上可以逐漸降低或是轉變型態進行宣傳,例如開發週邊商品回饋給教室學員,慢慢朔造教室品牌的黏著度;而不同於其他傳統產業,運動教室販售的商品就是「人」所呈現的服務為了持續提供好的課程內容、專業的服務,我們鼓勵教練持續進修和學習,在團隊裡互相分享訓練心得、專長和討論課表,定期舉辦內訓,因此,在人事成本上相較其他產業的營運成本都高,教練的鐘點等於我們商品,占總營收的40-50%有些甚至高則55%。這些零零總總的成本加起來近總營收的85-90%,淨利原來只有10%!!


經營和擁有自己的教室,可能是多數有經驗的教練會有的憧憬和一個目標,就連當年的我們也是如此;當時並沒有完整的經營概念,甚至連最基礎的發想都不完善,只能說我們可能上輩子修來的福氣是老天爺最眷顧的那三個臭皮匠,奉獻了最美麗的青春歲月換來的血汗經驗和大家分享!


即使我們在評估之後發現沒辦法獨自經營一間令自己心滿意足的運動教室,也請不要灰心!在這裏我們可以擁有自己的舞台和空間!加入在地深耕的工作室不僅提供單純優良的工作環境、持續進修的機會,若有經營的目標我們甚至可以協助輔導開店。雖然工作內容需要包山包海,不僅要負責一對一課程還要具備帶團體運動的能力、客人來店參觀要負責帶領諮詢,下課後要留下一起清潔打掃,還有很多瑣碎的行政作業等等。


但回歸到訓練,只需要專注訓練,成為會’教‘也會‘練’的教練



保有初心謹記為什麼想當教練,並成為一個自己欣賞的人。


現在我們誠摯地邀請你,加入我們!

29 次查看0 則留言
123-02.png
272485-P5VPRL-142-02.png

 E v e r y d a y

 E v e r y d a y

Fitness Studio